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コラム9−中国人以外は知らない中国ビジネス5カ条(2013年11月)

2013年11月2日環球時報によると、カナダの経済紙フィナンシャル・ポストはこのほど、「あなたが知らない中国ビジネス5カ条」と題した記事を掲載した。
アジアでのビジネスが容易ではないことは周知の事実だ。いつまでも終わらない会議や、価格に対する強いこだわり、あいまいな態度、言葉と裏腹な心情、先延ばしされる回答など、よく知られている。だが、最近の中国は違っているようだ。

今回は中国人以外は知らない、中国ビジネスの5か条を紹介したい。

1.どんなことでも10倍にしたがる。
例えば
「50席のレストラン?500席のほうがいいんじゃない?」
「招待客500人?5000人ではだめなのか?」
「出版部数5万冊?50万冊にすれば?」

という具合に、中国市場は大きすぎて普通のではない。中国用の視点が必要になってくるのかもしれない。


2.変化のスピードが速すぎる。
「北京の街並みがすぐ変わる。毎月地図を発行して欲しいくらいだ。北京市民でさえ、その速さについていけない」
とビジネスマンは嘆く。
少し前のデータがすぐに古いものになってしまう。常に最新の情報を取りいれる必要がある。


3.頼りになる現地パートナーがいれば、何事もうまくいく。
例えば出張や旅行へ行くとして、その場所がはじめてだ訪れる場所だとしたら?
食事は何が美味しいかわからない?どの店が美味いのか?安くても美味しいものが食べられるのか?現地の人がいればこんな問題もすぐに解決だ。
まずは現地に知り合いを作ること。そして信頼できる人がいれば最高だ。成功は人脈と信頼できるパートナー、「人」が重要なのだ。


4.言葉で表現することが大切
行動は言葉に勝るというが、中国では何より肩書や業績、学歴などが重要視される。
中国人はなにより話がうまい。うそも方便とはよく言ったものだ。話を聞いていると納得させられそうになるのだが、もし商談相手が中国人なら注意が必要だ。ありもしないことや、うそ、誇張、商談成功のためなら何でも話す。しかもとめどなく・・・。こんな世界で嘘は言えないが、話し方が下手だとあまり相手にされないのかも知れない。


5.迅速な契約。
価格はもはや神聖な問題ではなくなった。契約交渉もスピード達成可能だ。出会ってその場で即決もあるほど。
中国はお金持ちが多い、そしてお金を使うものだと思っている。彼らにとって即決することは面子とも関係しているのだろう。もし相手が中国人なら初商談でも契約が取れることがあるだろう。


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